引用
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自动扶梯（商场、机场、火车站、医院）
1、 内装（准现房）
地面找平：（厨、卫）陶瓷地砖、花岗石
墙面找平：一般水泥砂浆找平、马赛克、花岗石
2、 配套期（水电气管道安装、布线、水管、插座等）
3、 外装
外立面装修 面砖、 涂料
（大理石、幕墙）石幕、玻幕）
举例：现在施工为节约时间……
8、多层、高层、别墅、小区和单体楼的区分
1)多层、小高层、高层的区分
通常情况下，1—3层称为底层建筑；4－7层称为多层建筑；8－12层称为小高层；17－25层称为中高层；26－40层称为高层；40层以上称为超高层。
2)小区与单体楼的区分
小区一般来说有独立的社区配套系统（如中庭花园、社区会所、健身中心等配套设施），且楼房数量较多；而单体楼则是由1—2幢小高层或小高层以上建筑组成，一般情况下单体楼物管费较小高，且公摊大。
3)别墅通常有单体式（独立一幢）、联体式（2－3幢别墅组合为一体）、联排式（由若干别墅联为一排）、退台式（别墅由底到高成阶梯型排列，一般用于江景别墅）等几种建筑形式。别墅一般为1－3层的底层建筑，单价较高，属享受型住宅。
1、 楼盘主要诉求点
楼盘广告主要诉求点即用简单的一句话直接或间接地表达楼盘卖点的感性认识。如：龙湖花园——善待您一生、新东福花园——与自然共呼吸、爱丁堡——爱人、爱家、爱生活、佳华世纪新城——享受生活每一天等，上述每个盘的主要诉求点即为黑体字，其他则以此类推。
9、 购买预售房须知
一、 首先看开发商是否取得《商品房预售许可证》，商品房预售应符合下列条件：
1、 已交会全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书；
2、 持有建设工程许可证；
3、 按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设投资的25%以上，并已确定施工进度和竣工交
付日期；
4、 涉及房屋拆迁应有拆迁安置方案和保证按时回迁的具体措 施；符合上述条件后，开发商到主管登记机关申
办〈商品房预售许可证〉。
二、 其次看〈商品房预售许可证〉上标明的开发商是否与实际开发商相符。
三、 查看想购买的房屋在〈预售许可证〉上是否存在，是否已被抵押，抵押情况记载在〈预售许可证〉副本下，
故而正本、副本俱要量清楚。
四、 买了预售房并答定规范合同后，应在30天内同开发商到房屋所在的房地产交易管理机关办理预售合同登记
务案，以保护自己的合法权益（渝中区范围内的预售合同登记在重庆市房地产交易所）。
10、商品房预售（预购）合同登记须知
一、 商品房预售（预购）合同登记务案应由预售（预购当事人向房地产交易所申请。填写报〈武汉市房地产交
易合同登记申请表〉：预购人可委托预售人办理登记。
二、 办理预售合同登记应提交证件：
1、 商品房预售许可正副本原件；
2、 双方签定的规范的商品房预售（预购）合同（一式三份）；
3、 预售商品房分层信置平面图；
4、 付款凭证；
5、 开发企业法定代表人授权委托书；
6、 买方是法人或其他组织应提交法人登记证书（企业法人营业执照、机关、事业法人登记证书等）或授权登记
文件资料；买方单位应提交法定代表人授权委托书及代理人身份证明。全民单位的应提交上级主管部门批文；
股份制企业提交董事会批准文件。
7、 买方是个人的应提交身份证明。
三、 应缴税费
计费依据：成交额（申报成交价低于评估价按评估价计算）。
卖方：交易手续费、 合同印花税
很多企业主认为制定价格是个一维过程，只是把成本简单地累加
买方:交易手续费、合同印花税
四、登记申请人应注意下列事项：
1、 已抵押的房屋必须提交抵押权人书面同意的销售证明及购房人知道抵押情况的证明；
2、 申请人提交证件后应留存收据，并凭收据领取登记合同；
3、 登记部门在证件齐全情况下，应在30日内办理完毕；
4、 房屋竣工并办理妆始登陆记后，买卖双方应办理转移登记，并按成交额产供销纳下列税费后领取房屋所有权证。评估勘丈费：按房屋价值的1%，单栋房屋最高不超过1万元。只勘丈不评估的按1元/100m
11、房屋初始登记须知
一、 新建的房屋，申请人应当在房屋竣工后3个月内向登记机关申请登记，填报《武汉市（私有）房屋所有权登记申请书》、《房屋墙界报表》、房屋属于共有的还应填报《房屋共有人申请表》、法人及其他组织应出具《授权委托书由委托人持身份证明办理、个人委托他人办理须出具有法律效力的委托书；
二、 应提交证件
（一） 单位房产
1. 建设工程规划许可证〉（正本，99年4月之前）；〈建设工程规划连验收合格证〉9正本，99年4月之后）；
2. 国有土地使用全权证（或用地许可证）；
3. 拆迁许可证
4. 投资立项批文；
5. 规划红线图；
6. 工程峻工平面图和工程决算；
7. 竣工验收证明（单位工程质量综合评定表）及原房注销登记手续；
8. 新建的商品房，除以上手续外，开发单位还需提交公用面积、分摊系数、套内建面、
9. 销售面积计算的明细表及计算人资格证书友及〈商品房预售许可证〉的正、副本原件。
（二） 私人房产
1. 〈建设工程规划许可证〉（正本，99年4月之前）；〈建设工程规划验收合格证〉（正本，99年4月之后）；
2. 房屋造价表及原房注销登记手续；
3. 交验身份证及复印件。
三、 应缴税费
1. 新建登记费：按房屋造价的1‰
2. 评估丈量费：按房屋 价值的1%收取，最高不超过1万元；若只丈量不评估的按1元/100 m2收取，不足100 m2按100 m2计；
3. 权证印花税：5元。
四、 登记申请人应注意下列事项：
1. 申请人提交证件后应留存收据，并凭收据领取权证；
2. 登记部门在证件齐全情况下，应在30日内办理完毕。
12、房屋抵押登记须知
一、 抵押房屋的种类
1. 依法取得房屋（包卑鄙其他地上建构筑物）所有权连同该房屋占用范围内的土地使用权；
2. 已经会清部分或者全部房价预购的未竣工的三门峡品房（商品房预售、预购合同）；
3. 商品房在建项目；
4. 乡（镇）村企业的厂房等建筑物连同其占用范围内的土地使有权；
5. 依法可以抵押的其他房地产。
二、 下列房地产不得设定抵押
1、 权属有争议或权证与标的物不符的；
2、 权证被明令注销、吊销或其他原因失去效力的
3、 属拆迁公告范围的；
4、 被依耕查封、扣押或施以其他司法保全措施的房地产；
5、 用于教育、医疗等到公共福利性质和文物古建筑的房地产；
6、 其他依法不得抵押的房地产；
三、 属下列情形之一的应向重庆市土地房屋 管理局申办抵押登记
1. 设定抵押的房地产系外商投资企业、境外（含港、澳、台 ）个人及法人所有的；
2. 设定抵押的房地产系市有公产、军产、宗教产的；
3. 跨 区市县的多处房地产设定一个抵押权的；
4. 担保金额在1000万元（含1000万元）以上的；
5. 设定抵押的房地产系国家级安居工程的。
四、 抵押合同发生下列变更之日起10内向原登记机关申请变更登记。
1. 经抵押权人书面同意，抵押人对抵押的房地产翻新、扩建、改变用途或部分转让的；
2. 抵押人帮抵押权人发生变更的；
3. 抵押合同蚋容发有利于变更的其他情形；
4. 抵押关系终止，抵押人和抵押权人应在终止之日起10内到原登记机关办理注销登记。
五、 办理抵押登记须提交的证件
（一）、现房抵押
1. 抵押房屋的所有权证及国有土地使用权的复印件三份，交验原件；
2. 借款合同（原件一份，复印件二份）；
3. 抵押房屋的房地产专业评估结构的评估报告书（原件一份）；
4. 共有房屋设定抵押，应提交经其他共有人同意的书面证明（原件一份）
5. 外商投资企业、股份制企业或联营企业设定抵押，应提交该企业董事会或联营管理结构的书面证明（原件一份）；
6. 如抵押人系他人债务担保，须出具担保书（原件及复印件二份）；
7. 抵押人系个人应交验身份证及身份证复印件三份；
（二）期房按揭抵押登记
1、 已登记备案的预购商品房合同（原件二份、复印件四份）；
2、 购房付款凭证（复印件一份）；
（三）、现房按揭抵押登记
1、 交验房屋所有权证及复印件三份；
2、 购房付款合同（收复印件）；
3、 借款合同（原件一份、复印件二份）；
4、 个人身份证复印件三份；
（四）、在建工程抵押登记
1、 交验商品房预售许可证副本及有关拆迁安置、联建等协议；
2、 借款合同（原件一份、复印件二份）；
3、 房地产专业评估机构的评估报告书（原件一份）；
4、 房地产开发公司出具的保证书（原件一份）；
（五）、抵押注销登记
1、 交验抵押房屋的所有权证；
2、 抵押权人书面解除抵押设定的证明；
3、 抵押合同（已登记的原件二份）
13、 “五证”、“二书”的含义
（一）房地产开发商销售商品房应持有的“五证”包括：
1、 计委产项、可行性研究的批件；
2、 规划局的规划使用证；
3、 国土局的土地使用证；
4、 建委的开工建设许可证；
5、 房地局的商品房预售许可证；
其中土地使用证和商品房预售许可证可以表明所购房屋属合法交易范畴。
（三） 房地产开发企业向用户交付销售的商品住宅时，必须提供“二书”即《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。
1. 《住宅质量保证书》应标明：正常使用情况下各部位，部件保修内容和保修期；屋面防水3年；墙面、厨房和卫生间地面、地下室、管理渗漏1年；墙面、顶棚抹灰脱落1年；门窗翘起、五金件损坏1年；管道堵塞2个月；供热、供冷系统和设备1个采暖期；卫生洁具1年；灯灯具、电器开关6个月；其他部件、部位的保修期限，由于开发商和客户自行约定。
2. 《住宅使用说明书》对住宅的结构，性能和各部位的类型、性能、标准等作出了说明。同时指出，如因住户使用不当或擅自改动结构、设备位置和不当装修等造成的质量总题，开发商不承保修责任。这是国家建设部为保障消费者权益做出的规定。
14、出让、划拨的含义：
出让：国家将国有土地的一定使用权限出让给土地使用者向国家支付一定金额的行为。
划拨：县级以上的政府，依法规定由土地使用者支付一定的补偿金，将土地划拨给土地者无限期使用的一种行为。
15、 出让的年限与用途
1、 居住用地70年；
2、 工业用地50年；
3、 教育科技、文化、卫生、体育用地50年；
4、 商业、旅游娱乐用地40年。
出让方式：协议、招标、拍卖。
三通一平：“三通“把开发区红线以外的道路、给排水管道、供电线路引入施工现场，即路通、水通、电通、“一平”
施工现场土地进行平整。
七通一平：“七通”指道路通、上水通、雨污水通、电力通、通迅通、 煤气通、热力通。“一平”土地平整。
公用建筑面积分摊系数=公用建筑面积/套内建筑面积之和
分推公用建筑面积=公用建筑面积分摊系数×套内建筑面积
容积率＝建筑物总面积/所用土地的面积
商品房可售面积＝套面使用面积＋墙体面积＋阳台建筑面积
影响价格的主要因素
成本
成本是影响售价最主要的因素。产品成本是价格制定的下限，在为商品定价时，企业应首先考虑产品的价值（成本+盈利），除非处于割喉式恶性价格竞争或其他特殊状况，否则，定价很少会跌破成本。惟有了解成本结构、具备成本意识的营销人员，才能在攻守进退之间成竹在胸。
竞争竞争者价格结构的改变，常会在市场上引起相应的价格策略。分析竞争者的价格与产品，以便为我方提供制定价格的参考，尤其是对于后进品牌，市场领导者或先发品牌的定价，深具参考意义。如果本企业的产品比竞争者的
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